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二手盲盒市场“冷热不均”:爆款溢价50倍,多数打折抛售

2021-08-22 18:53:10 澎湃新闻

  二手盲盒市场“冷热不均”:爆款溢价50倍,多数打折抛售

  “有一次我为了抽(chou)(chou)一个(ge)隐藏款,抽(chou)(chou)了100多个(ge)还没(mei)抽(chou)(chou)到,执念这种(zhong)东西很可怕。”

  “我从2018年开(kai)始玩(wan)盲盒,当时想着(zhe)出盲盒基本都(dou)是因为(wei)重复了或者是抽到(dao)自己不(bu)喜欢的。

  “一(yi)(yi)般一(yi)(yi)个系列的(de)盲盒总会有一(yi)(yi)两个抽(chou)不到(dao),这个时候(hou)买二手(shou)盲盒就很棒了,既满足(zu)了抽(chou)一(yi)(yi)手(shou)盲盒的(de)快乐,又可以通(tong)过买二手(shou)的(de)补齐全套(tao)。”

  当下,除了在(zai)门店(dian)、机器人(ren)商(shang)店(dian)、网(wang)络等途径购(gou)买(mai)一手盲盒(he),盲盒(he)在(zai)二手交易(yi)平(ping)台(tai)的热度也(ye)在(zai)逐渐升高(gao)。然而,观察(cha)二手交易(yi)市场盲盒(he)的价(jia)格可以发(fa)现,除了溢价(jia)高(gao)达(da)几十倍的隐藏(zang)款(kuan)或特别(bie)款(kuan),更多的是远低于原价(jia)的“白菜价(jia)”盲盒(he)。

  寻找独角兽旗下(xia)的(de)“Bob求(qiu)婚”款(kuan)盲盒原价(jia)89元(yuan),如今(jin)在二手交易平(ping)台的(de)价(jia)格为(wei)2000元(yuan)到5000元(yuan)不(bu)等;原价(jia)59元(yuan)的(de)泡(pao)泡(pao)玛特旗下(xia)的(de)“鼠小小”却降至10元(yuan)以下(xia)。

  澎湃新(xin)闻(www.thepaper.cn)记者通过采访发现,一(yi)手(shou)盲盒因(yin)其(qi)(qi)“盲”的(de)(de)特性吸引了大(da)量的(de)(de)玩家,也(ye)正因(yin)其(qi)(qi)的(de)(de)“盲”而产生了较大(da)体量的(de)(de)二手(shou)市场(chang)。目(mu)前,市场(chang)上进行二手(shou)盲盒交(jiao)易(yi)的(de)(de)平台正逐步(bu)涌现,而供求关系(xi)则(ze)造成了不(bu)同款(kuan)式(shi)二手(shou)盲盒价(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)悬殊(shu)。不(bu)过,盲盒的(de)(de)价(jia)(jia)(jia)格(ge)属于市场(chang)调节价(jia)(jia)(jia),而不(bu)是政(zheng)府(fu)定价(jia)(jia)(jia)或(huo)政(zheng)府(fu)指(zhi)导价(jia)(jia)(jia)的(de)(de)范围(wei),高价(jia)(jia)(jia)并(bing)不(bu)违法(fa),只是盲盒隐藏款(kuan)概率可能会影响消费(fei)者知情权。

  “抽一百次只为隐藏款,不喜欢的就转卖”

  盲盒对玩家(jia)最(zui)大的吸引力(li)就在于其“盲”的特(te)点,盒子(zi)外没(mei)有(you)标注(zhu),只(zhi)有(you)打开才会知道自己抽到了什(shen)么玩偶。

  “有一次我(wo)为(wei)了(le)抽一个隐藏款,抽了(le)100多(duo)个还没(mei)抽到,执念这种东西很可怕。”

  月收入七千的24岁上海白(bai)领(ling)小张(zhang)每(mei)月大概花三千元抽(chou)盲(mang)(mang)盒,有(you)一次她为了(le)抽(chou)一个隐藏(zang)款,抽(chou)了(le)100多个还没抽(chou)到(dao)。为何盲(mang)(mang)盒会吸引玩家们(men)不断砸钱?

  国家(jia)二级心理咨询(xun)师段媛(yuan)媛(yuan)告诉澎湃(pai)新闻(www.thepaper.cn):“抽(chou)盲(mang)(mang)盒(he)成瘾是典型(xing)的(de)斯金纳(na)箱效应,属(shu)于概率型(xing)奖(jiang)励。抽(chou)盲(mang)(mang)盒(he)等现象都是人(ren)(ren)们期望(wang)在(zai)这(zhei)一(yi)行(xing)为中,得(de)到(dao)自(zi)己想要的(de)物品或信息(xi),因(yin)为得(de)到(dao)是有概率的(de),所(suo)以(yi)导致人(ren)(ren)们会(hui)(hui)反复重复同一(yi)动作,以(yi)期得(de)到(dao)想要的(de)。得(de)到(dao)后大(da)脑奖(jiang)励机制自(zi)动化(hua)运行(xing),大(da)脑兴(xing)奋。故(gu)人(ren)(ren)们会(hui)(hui)为了追(zhui)求兴(xing)奋而(er)强化(hua)这(zhei)一(yi)行(xing)为。”

  复旦(dan)大学(xue)管理学(xue)院市场营(ying)销(xiao)系副教授徐倩也(ye)有(you)相似(si)的(de)观(guan)点。她认(ren)(ren)为(wei),盲盒(he)跟刷抖音(yin)本质上(shang)(shang)是一(yi)种成(cheng)瘾机制,心(xin)理学(xue)上(shang)(shang)称之为(wei)操作(zuo)性条件反射(she),属于其中的(de)正(zheng)向(xiang)行为(wei)强化过程。它的(de)特点是易习得(de)、成(cheng)瘾快、消(xiao)退慢,用(yong)通俗语言讲就是立马上(shang)(shang)头(tou)和(he)戒不掉。“一(yi)旦(dan)抽(chou)盲盒(he)的(de)行为(wei)超出(chu)了消(xiao)费者本身的(de)经济承受能力和(he)基本需求,达到影响(xiang)个人生活(huo)工作(zuo)学(xue)习的(de)程度,自然(ran)可以认(ren)(ren)为(wei)是有(you)害的(de)。”

  抽盲抽的(de)过程中,“得到自(zi)己想要的(de)”就是(shi)指抽到概率(lv)只(zhi)有1/144的(de)隐藏(zang)款或者是(shi)自(zi)己心仪的(de)款式,为了获取这种“奖(jiang)励”,“端箱”(整箱12盒购(gou)买)、“摇(yao)盒”(根据摇(yao)晃盲盒猜测(ce)里面(mian)的(de)款式)、“蹲店”(在盲盒门店呆(dai)上一天(tian))等深度玩家的(de)玩法层出(chu)不穷(qiong)。

  小(xiao)张告诉(su)记者:“我(wo)从2018年(nian)开(kai)始玩盲盒,现在大概(gai)还(hai)有(you)100多个闲(xian)置(zhi)待售(shou)盲盒。想着出的盲盒基本(ben)都是因为重复了(le)或者是抽到(dao)自己不喜欢的。”

  而(er)销(xiao)售二(er)(er)手盲(mang)盒(he)的(de)平(ping)(ping)台,最(zui)早是在闲(xian)鱼(yu),后来小张会在专门(men)交(jiao)易二(er)(er)手盲(mang)盒(he)的(de)平(ping)(ping)台潮玩族上售卖。

  二手盲(mang)盒并不缺买家(jia)。一部分消费者为了省钱,低(di)价(jia)购买款式(shi)不错的(de)盲(mang)盒;也不乏消费者斥巨资求购特定(ding)的(de)二手爆款盲(mang)盒。

  “想要(yao)低价买的人太多(duo)太多(duo)了(le),有(you)人直接(jie)挂15-20元收(shou)基础和(he)热门的,你别说,还真有(you)很(hen)(hen)多(duo)人会出给他(ta)们(men)。然后像我(wo)(wo)一些身边(bian)的朋友,想要(yao)一个款式,抽了(le)很(hen)(hen)多(duo)次抽不(bu)到,就会让我(wo)(wo)帮忙(mang)去(qu)收(shou)一个,省时省力省钱。”小张表示。

  27岁的(de)(de)(de)(de)小柯也(ye)是潮玩族的(de)(de)(de)(de)常客,他说:“一(yi)般一(yi)个(ge)系列的(de)(de)(de)(de)盲盒总会(hui)有一(yi)两个(ge)抽不到(dao),这个(ge)时候买二(er)手(shou)盲盒就很棒了,既满足了抽一(yi)手(shou)盲盒的(de)(de)(de)(de)快乐,又可以通过买二(er)手(shou)的(de)(de)(de)(de)补齐全(quan)套(tao)。”

  溢价几十倍的“爆款”

  记者注意到(dao),当下各品牌(pai)旗下不(bu)同IP、不(bu)同系列(lie)、不(bu)同款(kuan)式的二手盲盒价格(ge)相差(cha)极大(da)。有溢价近百(bai)倍的特(te)别(bie)款(kuan),也(ye)有2折出售也(ye)无人问津(jin)的“雷(lei)款(kuan)”、“普(pu)通(tong)款(kuan)”。

  例如(ru),“Bob求婚(hun)”款盲盒(he)原价(jia)(jia)89元(yuan)(yuan),如(ru)今(jin)在二手(shou)交易平台的(de)(de)价(jia)(jia)格(ge)为(wei)2000元(yuan)(yuan)到5000元(yuan)(yuan)不(bu)等;泡(pao)泡(pao)玛特与大(da)久(jiu)保联名的(de)(de)原价(jia)(jia)为(wei)79元(yuan)(yuan)的(de)(de)“冰Molly”的(de)(de)价(jia)(jia)格(ge)也(ye)在700-1700元(yuan)(yuan)不(bu)等。然而,同(tong)样为(wei)泡(pao)泡(pao)玛特的(de)(de)原价(jia)(jia)59元(yuan)(yuan)的(de)(de)“小(xiao)甜豆系列(lie)-影院宅男”却腰斩至25元(yuan)(yuan),52toys旗下的(de)(de)“罐头猪(zhu)LuLu”系列(lie)也(ye)仅售30-50元(yuan)(yuan)不(bu)等,原价(jia)(jia)59元(yuan)(yuan)的(de)(de)泡(pao)泡(pao)玛特旗下的(de)(de)“鼠(shu)小(xiao)小(xiao)”甚(shen)至降至10元(yuan)(yuan)以下。

  不同系(xi)列的(de)(de)(de)盲盒的(de)(de)(de)价(jia)格(ge)似(si)乎在(zai)其上市(shi)一(yi)段时间(jian)后就可以见(jian)分晓,但(dan)它们(men)的(de)(de)(de)热度、价(jia)格(ge)在(zai)一(yi)定(ding)范围(wei)内也是随时间(jian)而(er)变(bian)化的(de)(de)(de)。潮玩族发布的(de)(de)(de)盲盒排(pai)行榜显示,今(jin)年(nian)7月份(fen)toycity旗下的(de)(de)(de)Laura的(de)(de)(de)“睡衣(yi)系(xi)列”的(de)(de)(de)交易占比较上月上升了(le)23名,但(dan)泡泡玛特旗下的(de)(de)(de)labubu“海绵宝(bao)宝(bao)”系(xi)列的(de)(de)(de)交易量较上月下降(jiang)了(le)6名。

  一(yi)位不愿具名的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)费品行业分(fen)析师认为:“盲(mang)盒的(de)(de)(de)价格(ge)体现了(le)供需关系。一(yi)般而言,供求(qiu)决定的(de)(de)(de)溢(yi)价肯定是由于商品的(de)(de)(de)稀缺性。因为溢(yi)价几(ji)十(shi)倍的(de)(de)(de)都是特别好(hao)看的(de)(de)(de)款(kuan)式(shi),或者(zhe)隐藏款(kuan)、联名款(kuan),它们本(ben)身就是有稀缺性的(de)(de)(de),然后(hou)消(xiao)(xiao)(xiao)费者(zhe)又想要集齐。这些款(kuan)式(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)费者(zhe)大多愿意溢(yi)价购买(mai),因为一(yi)直盲(mang)买(mai)有可能很难(nan)抽(chou)到(dao)。”

  他还指出,另(ling)外也(ye)不排(pai)除会(hui)(hui)有一(yi)些(xie)专门“炒盒”的资金(jin)盘在里面, “黄牛”们(men)大(da)量购入(ru)盲(mang)盒,获(huo)得更(geng)多抽到隐藏(zang)款的机(ji)会(hui)(hui),再(zai)以更(geng)高价卖出以谋取(qu)盈利。

  二手潮(chao)(chao)玩交(jiao)易平台“潮(chao)(chao)来潮(chao)(chao)往”创始人檀朝(chao)怀(huai)坦言,其实真(zhen)正有溢(yi)价的也是(shi)极少(shao)数的一(yi)些(xie)热门IP,或者(zhe)说一(yi)些(xie)限量款(kuan),其实二手市场大多(duo)数的盲盒(he)都是(shi)要打折扣的。在(zai)他看来,盲盒(he)的溢(yi)价是(shi)多(duo)个因素综合决定(ding)的。“比如说这个IP本身很(hen)受(shou)欢迎,产(chan)品的形象,它的设计很(hen)好(hao)看,制作(zuo)很(hen)精良(liang)。”

  此外,厂(chang)家的(de)(de)(de)策略也会影响IP的(de)(de)(de)火热程度。“从产(chan)品本(ben)身来(lai)说的(de)(de)(de),有时候某些(xie)厂(chang)家会有意(yi)去做(zuo)(zuo)限(xian)量IP,有的(de)(de)(de)是(shi)(shi)因为他对这个IP未来(lai)的(de)(de)(de)交易的(de)(de)(de)规模(mo)不好(hao)预测,所以打(da)算先上(shang)(shang)一批(pi);那(nei)有的(de)(de)(de)IP的(de)(de)(de)火爆程度超出了(le)厂(chang)家的(de)(de)(de)预期(qi),但(dan)是(shi)(shi)这个版(ban)(ban)本(ben)又是(shi)(shi)个‘一锤(chui)子买卖’,所以客观上(shang)(shang)造成了(le)绝(jue)版(ban)(ban);还有的(de)(de)(de)是(shi)(shi)厂(chang)家有意(yi)做(zuo)(zuo)了(le)限(xian)量,这些(xie)可能(neng)就(jiu)是(shi)(shi)从市场的(de)(de)(de)传播角度来(lai)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)。”

  除了盲盒本身的供求关系(xi),社交属(shu)(shu)性也(ye)为盲盒带来(lai)了一定的溢价。“二手盲盒其实是(shi)属(shu)(shu)于是(shi)属(shu)(shu)于一种线上消费,线上消费则(ze)带有社交属(shu)(shu)性。当一个(ge)IP他(ta)在一个(ge)圈(quan)子里火的时候,他(ta)们(men)都会(hui)希望去拥(yong)有。”

  二手交易催生平台化收费服务

  根据二手交(jiao)易(yi)(yi)(yi)平台闲(xian)(xian)鱼(yu)披露(lu)的数据,当(dang)前闲(xian)(xian)鱼(yu)上(shang)有超(chao)44万盲(mang)盒玩家进行交(jiao)易(yi)(yi)(yi),闲(xian)(xian)鱼(yu)去年公布过的数据显示,有单月闲(xian)(xian)置盲(mang)盒交(jiao)易(yi)(yi)(yi)额超(chao)过1亿元。

  而(er)闲鱼只是二手(shou)盲盒交易的平台之一。如此大体(ti)量的二手(shou)市场(chang)是怎么(me)产生(sheng)的呢?

  檀朝怀认为(wei),盲盒(he)的(de)销(xiao)售模式就决定了它产生二手市场的(de)必然(ran)性,即盲盒(he)的(de)二手市场是天然(ran)存在的(de)。“因为(wei)你们和可(ke)能会(hui)(hui)买到一些自(zi)己(ji)不(bu)喜欢的(de),会(hui)(hui)想把它出掉。”

  消费品(pin)行业研究人士陈依告诉澎(peng)湃(pai)新闻(www.thepaper.cn),二(er)手(shou)(shou)盲盒的(de)交(jiao)(jiao)易(yi)规(gui)模在很大(da)程(cheng)度上是因(yin)一手(shou)(shou)盲盒交(jiao)(jiao)易(yi)规(gui)模决(jue)定的(de),因(yin)为只(zhi)有(you)新品(pin)的(de)交(jiao)(jiao)易(yi),才会产生二(er)手(shou)(shou)交(jiao)(jiao)易(yi)。反过来,二(er)手(shou)(shou)交(jiao)(jiao)易(yi)平台的(de)存在也会促(cu)进一手(shou)(shou)盲盒市场的(de)规(gui)模。玩(wan)家们会更(geng)放心地(di)在一手(shou)(shou)盲盒上“斥(chi)巨资”, 如果抽到溢价极高的(de)隐藏款,也可(ke)以(yi)在二(er)手(shou)(shou)平台上“赚钱”,不(bu)喜欢也可(ke)以(yi)在二(er)手(shou)(shou)平台上“回血”。

  一位不愿(yuan)具(ju)名的(de)潮玩行业分析师表示,二(er)(er)手(shou)市(shi)场是盲盒市(shi)场较为重要的(de)一部分,随着用户变多,产品变多,二(er)(er)手(shou)交易也会持续繁荣(rong),目前仍处(chu)于增长(zhang)的(de)阶段。

  那(nei)么(me),二(er)(er)手(shou)盲盒主要(yao)在哪里产生交(jiao)易(yi)?澎湃新(xin)闻(www.thepaper.cn)记者梳(shu)理发现,现在市面上进行二(er)(er)手(shou)盲盒交(jiao)易(yi)的(de)平(ping)台(tai)主要(yao)分两(liang)类(lei),一类(lei)是(shi)闲鱼、转(zhuan)转(zhuan)等(deng)全品(pin)类(lei)二(er)(er)手(shou)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)。一类(lei)是(shi)潮玩族、潮来潮往(wang)、娃友(you)圈(quan)等(deng)只进行潮玩或者盲盒交(jiao)易(yi)的(de)平(ping)台(tai)。

  不同之处在(zai)于(yu),全品类(lei)二(er)手交易平台上(shang)(shang)出(chu)售的盲盒买(mai)家(jia)大多通过私聊议价,买(mai)家(jia)卖家(jia)直(zhi)接(jie)(jie)寄(ji)送。而在(zai)潮(chao)玩(wan)交易平台上(shang)(shang),卖家(jia)更倾向于(yu)在(zai)价格指引区间定下“一口价”进行出(chu)售,甚至可以(yi)选择“闪(shan)购寄(ji)售”,不直(zhi)接(jie)(jie)与(yu)买(mai)家(jia)沟通。

  玩家小柯在全品(pin)类二(er)手(shou)交易(yi)平(ping)台(tai)(tai)和二(er)手(shou)潮玩平(ping)台(tai)(tai)都有出售体验,他认为(wei),全品(pin)类二(er)手(shou)平(ping)台(tai)(tai)提供(gong)的(de)是一(yi)套标准化(hua)的(de)服(fu)(fu)务,用(yong)户量(liang)也(ye)特别大(da),所以很(hen)难对每一(yi)个(ge)品(pin)类说有针对性地去(qu)服(fu)(fu)务。“只做(zuo)二(er)手(shou)潮玩交易(yi)的(de)平(ping)台(tai)(tai),一(yi)般(ban)可(ke)以选择(ze)拍(pai)卖或者(zhe)一(yi)口(kou)价(jia)(jia),每个(ge)款(kuan)式也(ye)有一(yi)定区(qu)间的(de)价(jia)(jia)格指引,这就(jiu)省去(qu)了与客户一(yi)个(ge)个(ge)议(yi)价(jia)(jia)的(de)过程。”

  20岁(sui)的小王则是(shi)二(er)(er)手盲(mang)盒(he)(he)市场的老(lao)买家(jia)(jia),他早年在全品(pin)(pin)类(lei)二(er)(er)手交易平(ping)(ping)台进行交易时,发现(xian)了一(yi)个痛点(dian),全品(pin)(pin)类(lei)二(er)(er)手交易平(ping)(ping)台暂时是(shi)直接与(yu)卖(mai)家(jia)(jia)购买,需要一(yi)家(jia)(jia)家(jia)(jia)询问价格(ge)和(he)款式,而(er)每个卖(mai)家(jia)(jia)是(shi)否拆盒(he)(he)、盲(mang)盒(he)(he)的新旧程度等需要一(yi)一(yi)询问。

  不(bu)过,由(you)于提供(gong)了专业平台和服务(wu),部分二(er)手(shou)(shou)盲盒(he)(he)交易平台已经逐步开始收费(fei),一个(ge)盲盒(he)(he)一个(ge)月的寄存费(fei)用约(yue)为1元。且在某些情况(kuang)下,全品类平台由(you)于没有(you)价(jia)格指引区(qu)间,很可能会以较(jiao)低的价(jia)格买下二(er)手(shou)(shou)盲盒(he)(he)。

  上述潮(chao)玩行(xing)业分(fen)析师表示,全品(pin)类二手(shou)交易平(ping)台(tai)是“ c to c”的模式,买家和卖家直接交易。第(di)二种主要是“c to b to c”,就(jiu)是卖家把这个(ge)东西去(qu)寄给平(ping)台(tai)或(huo)者直接卖给平(ping)台(tai),然(ran)后再(zai)由平(ping)台(tai)来(lai)和买家去(qu)进行(xing)交易。

  当下(xia)盲(mang)盒(he)的(de)溢价(jia)问题是(shi)(shi)否(fou)涉及违(wei)法(fa)违(wei)规呢?对此,北京云嘉律(lv)师事(shi)务所律(lv)师赵(zhao)占领(ling)认(ren)为:“盲(mang)盒(he)的(de)价(jia)格(ge)属于市场调节价(jia),而(er)不是(shi)(shi)政府定价(jia)或政府指导价(jia)的(de)范围,并不违(wei)法(fa),主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)看有没有其(qi)他违(wei)法(fa)行为。”

  实(shi)际上,盲盒(he)的溢(yi)价问题此前已经受到过消保(bao)委等有关部门的关注。

  据澎湃新(xin)闻(www.thepaper.cn)此前报(bao)道,1月29日(ri),上(shang)海市(shi)消保委表示,上(shang)海近日(ri)做盲盒对比(bi)实验,专题(ti)研究盲盒法律(lv)问题(ti)。分析认(ren)为,盲盒隐藏(zang)款(kuan)概率(lv)可能(neng)影响(xiang)消费者(zhe)知情权。消保委建议加快研究和(he)推进盲盒市(shi)场(chang)规范的(de)立(li)法立(li)规,建立(li)和(he)完善(shan)盲盒隐藏(zang)款(kuan)投放量和(he)抽取(qu)概率(lv)的(de)第三方监督机(ji)制(zhi)。

  上海市消(xiao)保委认为,随着盲盒产业市场(chang)竞争(zheng)愈发激(ji)烈,过(guo)度的商业化可能带来一些(xie)消(xiao)费风(feng)险。首先,盲盒隐藏(zang)款概率可能影响消(xiao)费者知情权。

  其次(ci),盲(mang)盒隐(yin)藏款的(de)稀缺(que)性(xing)可能(neng)诱发(fa)“投机陷阱”和(he)“炒盒产业(ye)链”。此外,恶性(xing)竞争(zheng)可能(neng)带(dai)来产品内在品质的(de)下降。很多企(qi)业(ye)看到盲(mang)盒红(hong)利,纷纷布局盲(mang)盒业(ye)务。竞争(zheng)的(de)激烈可能(neng)会引发(fa)盲(mang)盒企(qi)业(ye)降低(di)成本以(yi)争(zheng)取(qu)利益最(zui)大化。

(编辑:张澍楠)
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